بودجه تبلیغات را نباید فقط براساس مبلغی که رقبا خرج می‌کنند تعیین کرد. اول باید روشن باشد چه نتیجه‌ای می‌خواهید، هر نتیجه چقدر برای کسب‌وکار ارزش دارد و چطور می‌فهمید کمپین موفق بوده است. شروع کوچک و قابل‌اندازه‌گیری معمولاً از پخش بودجه میان کانال‌های متعدد مفیدتر است.
۱. نتیجه موردنظر را تعریف کنید
بازدید، آگاهی از برند، سرنخ، تماس و فروش معیارهای متفاوتی‌اند. پیش از شروع، یک هدف اصلی انتخاب کنید و مشخص کنید چه رویدادی را موفقیت حساب می‌کنید. تعداد نمایش به‌تنهایی نشان نمی‌دهد تبلیغ برای کسب‌وکار نتیجه داشته است.
۲. مخاطب و پیشنهاد را دقیق کنید
پیام تبلیغ باید برای گروه مشخصی از مخاطبان نوشته شود. پیشنهاد نامشخص، صفحه مقصد ضعیف یا نبود اطلاعات ضروری می‌تواند حتی با تبلیغ پربازدید هم نتیجه کمی ایجاد کند. پیش از افزایش بودجه، این اجزا را بررسی کنید.
۳. هزینه را مرحله‌ای آزمایش کنید
بودجه آزمایشی باید به‌اندازه‌ای باشد که بتوان داده قابل‌استفاده جمع کرد، اما ریسک غیرقابل‌قبولی ایجاد نکند. یک یا دو متغیر را در هر آزمایش تغییر دهید؛ اگر مخاطب، پیام و تصویر هم‌زمان تغییر کنند، فهمیدن علت نتیجه دشوار می‌شود.
۴. صفحه مقصد را با تبلیغ هماهنگ کنید
اگر تبلیغ وعده راهنما می‌دهد، صفحه مقصد باید همان راهنما را ارائه کند. عنوان، پیام، دکمه و فرم باید با هم سازگار باشند. مسیرهای اضافی و درخواست اطلاعات بیش از نیاز می‌توانند باعث ریزش شوند.
۵. هزینه هر نتیجه را در کنار کیفیت ببینید
ارزان‌ترین کلیک الزاماً بهترین نیست. بررسی کنید سرنخ‌ها مرتبط‌اند، مخاطب به مشتری نزدیک می‌شود و هزینه نهایی با ارزش کسب‌وکار تناسب دارد. کیفیت درخواست‌ها را کنار شاخص‌های عددی ثبت کنید.
۶. قبل از افزایش بودجه، یاد بگیرید
وقتی یک پیام یا گروه مخاطب نتیجه بهتری دارد، ابتدا دلیل احتمالی را بررسی کنید و افزایش هزینه را مرحله‌ای انجام دهید. نتیجه یک کمپین در یک بازه کوتاه تضمین نمی‌کند در همه شرایط تکرار شود.
برای هر کمپین یک هدف، یک گروه مخاطب، یک پیشنهاد و یک معیار موفقیت تعیین کنید. سپس نتیجه را ثبت کنید و براساس داده‌ها تصمیم بگیرید، نه صرفاً تعداد بازدید یا احساس شخصی.
اگر برای اجرای این بخش به کمک تخصصی نیاز دارید، جزئیات خدمت مرتبط را ببینید و با توجه به نیاز پروژه تصمیم بگیرید.
مشاهده خدمت تبلیغات و معرفی ↗